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Se hizo un estudio sobre los cultivadores de caña de azúcar. Cobran una vez al año cuando venden su cosecha anual, y los últimos meses antes de recoger la nueva cosecha y cobrar, se van quedando sin dinero. Sin embargo, muchos gastan en exceso cuando se ven con una cantidad de dinero grande justo tras cobrar.

Se midió la inteligencia y la capacidad de control justo antes de cobrar y después. La inteligencia y capacidad de control era un 10-15% menos justo antes de cobrar, cuando ya les queda poco dinero.

Están preocupados por no tener dinero, solo piensan en cómo ahorrar o pasar el apuro y toman decisiones rápidas, apuradas. Son menos inteligentes. En cambio, después de cobrar tienen la mente abierta, expansiva, estudian las posibilidades, analizan y piensan de forma estratégica.

Por eso, muchas personas cuando se ven sin dinero, pierden capacidad de control y piden créditos personales abusivos uno tras otro. No pueden pararse a pensar y salir de la rueda en la que se han metido. Nos pasa a todos cuando estamos apurados: luego nos arrepentimos de nuestras decisiones (sin embargo, actuamos de forma más inteligente cuando tenemos un colchón a nuestras espaldas y la seguridad de estar cubiertos).

Referencias:

• Val Muñoz de Bustillo: https://www.ivoox.com/16-la-escasez-te-vuelve-mas-tonto-y-audios-mp3_rf_71639096_1.html

Chip y Dan Heath en su libro Decisive, comentan los cuatro villanos que suele haber cuando tomamos decisiones. Estos son los principales errores:

1. Limitar incorrectamente las opciones que tenemos: puedo hacer esto Y también aquello? No limitarlo a opciones binarias: debo ir a la fiesta o no? (puedes ir un rato y si lo encuentras divertido te quedas todo el tiempo o puedes hacer otra cosa al volver de la fiesta). En el ejemplo de elegir un equipo de música, escoge el estéreo más económico y la diferencia con el más caro la compras en CDs para escuchar con el estereo (coste de oportunidad).

2. Sesgo de confirmación: buscamos información que apoye lo que ya opinamos y hacemos oídos sordos a más claras evidencias que no apoyan nuestra preferencia.

3. Pensamiento de corto plazo: qué haría mi sucesor si me sustituyera? Sí, si te despiden, tu sucesor cancelará sin pestañear ese proyecto que llevas un par de años decidiendo si conviene o no.

4. Tener demasiada fé en tus predicciones. Ten en cuenta que son solo eso, predicciones, estimaciones, augurios. No puedes estar seguro de ellas y apostar todo a la idea que tenías antes de saber seguro qué puede pasar.

Acciones a tomar:

– Amplia tus opciones. No te limites a lo evidente y busca más alternativas.

– Testea con la realidad tu predicción. Haz pequeñas pruebas para ver si es verdad lo que estás suponiendo y tienes base para apostar más fuerte.

– Toma distancia antes de decidir.

– Y por último, prepárate para estar equivocado.

La ley de Gall nos dice que: “Un sistema complejo que funciona se encuentra de manera invariable como el resultado de un sistema simple que funcionaba. La proposición inversa también parece correcta: Un sistema complejo diseñado desde cero no funciona y no se conseguirá hacerlo funcionar. Tienes que empezar de nuevo con un sistema simple que funcione”.

Por esto, los grandes proyectos que parte de cero con un gran presupuesto y que están años construyéndose, fallan estrepitosamente. No han validado sus suposiciones con los usuarios, no saben si son válidas o no, pero siguen construyendo sobre esas ideas hasta que después de miles de euros gastados, se abre al público y nadie lo usa o te dejan comentarios negativos.

Es mejor construir un sistema sencillo que te permita validar tu propuesta, dejar que lo prueben, y mejorar luego con lo aprendido. Seguir construyendo a partir de ahí con lo que te demanden ahora y no con el plan predeterminado que alguien pensó un par de años atrás.

Si con tu pequeño proyecto inicial no consigues despertar interés, cambia el enfoque y haz alguna otra prueba. Si aún así no consigues que prenda la llama, quizás sea mejor destinar el presupuesto a otro producto de tu porfolio (evita seguir profundizando aún más en los costos hundidos, y ten cuenta el coste de oportunidad de trabajar en otro proyecto que sí dé sus réditos).

Referencias: